¿El valor emocional incide en el precio del inmueble? En días recientes, un propietario nos visita con el fin de saber qué ha pasado con la comercialización de su inmueble en venta manifestando “voy a aumentarle el precio”. Una vez identifiqué el inmueble en nuestro sistema pude detectar el motivo por el cual ese inmueble no estaba siendo atractivo para nuestros clientes y se suscita una conversación sobre uno de los factores determinantes para que un cliente que vea el inmueble en portales decida visitarlo y tome rápido la decisión.
En Arenas Inmobiliaria una de las preguntas más frecuentes que recibimos de los propietarios es:
“¿Puedo ponerle un precio más alto a mi inmueble?”
Nuestra respuesta es clara: sí puedes, pero no deberías.
Ponerle el precio correcto a tu inmueble es clave para lograr una comercialización efectiva y rápida. Especialmente en Barranquilla el mercado es cada vez más competitivo y los clientes están bien informados, por esto colocar el precio indicado puede marcar la diferencia entre una propiedad que se arrienda o vende en semanas, y otra que se queda meses sin moverse.
El riesgo de sobrevalorar tu propiedad
Entendemos que en ocasiones el precio que decide el propietario colocarle a su inmueble en arriendo o venta está sujeto al valor emocional que éste tiene, sin embargo es importante destacar lo siguiente
Cuando se publica un inmueble con un precio por encima del mercado:
- Pierde visibilidad: generalmente el filtro más utilizado por un cliente es el de los precio mínimo y máximo, si está por encima, tu propiedad simplemente queda descartada.
- Se enfría el interés: los primeros días son clave para captar la atención. Si no hay visitas en ese periodo, las probabilidades de cierre pueden disminuir.
- Gastas tiempo y dinero: al final tendrás que bajar el precio, pero ya habrás perdido fuerza y posibles clientes, sin contar los gastos que sigue generando el inmueble en impuestos, servicios públicos, administración, entre otros.
¿Y cómo saber cuál es el precio justo?
Para tomar una decisión acertada en el precio de arriendo o venta, es importante tener en cuenta los siguientes aspectos:
- Valores de inmuebles similares en tu zona.
- Inmuebles que se han comercializado en la misma propiedad horizontal, si aplica.
- Estado del inmueble (acabados, distribución, uso).
- Perfil del cliente objetivo.
Para lo anterior, puedes ingresar a los portales inmobiliarios reconocidos, indagar en las redes sociales o utilizar la IA para que analice cuál es el precio indicado.
Con lo anterior, podrás tener una valoración realista y estratégica pensada para atraer el tipo de cliente que buscas y cerrar negocios más rápido.
Ventajas de fijar correctamente el precio del inmueble:
Mayor número de visitas y ofertas
- Cierres más rápidos
- Mejor percepción del inmueble
- Menos negociaciones a la baja
¿Tienes un inmueble para arrendar o vender en Barranquilla o Cartagena?
Déjalo en manos expertas. En Arenas Inmobiliaria nos encargamos de:
- Publicarlo con un precio competitivo
- Diseñar la estrategia de comercialización
- Encontrar al cliente ideal
- Cerrar el negocio lo más posible
Escríbenos al 3153179336 o llámanos al 6053859191 Ext. 200
